Медицинский центр «Медицина Сибири» оказывает услуги по лечению суставов и позвоночника без операций. Ниша конкурентная, с высокой стоимостью клика и повышенными требованиями к доверию со стороны пациентов.

Перед запуском рекламы стояли задачи:

• привлечь осознанных пациентов, а не «холодные» клики;
• снизить стоимость обращения с 5000 рублей до 1000-2000 рублей;
• масштабировать рекламу без потери качества заявок;
• выстроить прозрачную аналитику по всем каналам.

Провели глубокий анализ рекламной выдачи и посадочных страниц конкурентов:

• изучили офферы, формулировки и триггеры доверия;
• выявили повторяющиеся слабые места (шаблонные обещания, отсутствие прогрева);
• определили точки дифференциации клиники.

Результат: сформировано чёткое позиционирование — лечение без операций, упор на экспертность врачей и комфорт пациента.

Совместно с клиникой разработали несколько акционных механик:

• скидки на первичный приём;
• бонусы на диагностику и процедуры;
• бесплатные консультации и онлайн-форматы для иногородних пациентов.

Вместо одной универсальной акции внедрили многоуровневую систему призывов к действию:

1 уровень — быстрый контакт

• заявка на приём;
• звонок в клинику.

2 уровень — осознанное вовлечение

• виджет чата для ответа на вопросы.

3 уровень — ценность без давления

• квиз с получением бесплатного материала
• («Гайд: 10 способов облегчить боль в спине без операций и таблеток»).

Офферы были адаптированы под разные стадии готовности пациента к обращению с акцентом на сильные стороны клиники(лечение без операций, высокий рейтинг клиники и уровень доверия, лечение без отрыва от работы)

Под каждую рекламную связку были созданы посадочные страницы с:

• чётким оффером;
• блоками доверия (врачи, отзывы, лицензии);
• акцентом на безопасность и доказательный подход;
• адаптацией под мобильный трафик.

Каждая страница была логически встроена в путь пользователя из рекламы.

Настроили систему аналитики, включающую:

• отслеживание заявок, звонков и прохождения квизов;
• связку рекламных каналов с CRM;
• дашборд с ключевыми метриками для принятия решений.

Это позволило оперативно управлять бюджетами и масштабировать наиболее эффективные связки.